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陈老师

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【考点】施工投标报价基本策略
1.可选择报高价的情形——“活不好干、不想干、有专长优势”
①施工条件差的工程（如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等）；
②专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高；
③总价低的小工程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；
④特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；
⑤投标对手少的工程；
⑥工期要求紧的工程；
⑦支付条件不理想的工程。
2.可选择报低价的情形——“活好干、攒口碑、顺带干、竞争激烈”
①施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他施工单位都可以做的工程（如大量土方工程、
一般房屋建筑工程等）；
②施工单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的
情况，机械设备无工地转移时；
③附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；
④投标对手多，竞争激烈的工程；
⑤非急需工程；
⑥支付条件好的工程。


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